工欲善其事，必先利其器。為提升建材科技營銷公司整體業(yè)務能力，助力企業(yè)營收增長，公司自2015年起，定期進行“業(yè)務大講堂”知識分享，目前已經(jīng)成功舉行200余期。每位參與者，對于這項活動有著自己的體會，讓我們一起走進他們的故事。
財務培訓：且將新火試新茶，詩酒趁年華
“好了，今天的分享到此結束。”隨著臺上老師的分享結束，臺下的財務人員莊婷婷也合上了記錄滿滿的筆記本。來到建材科技營銷公司已經(jīng)三個月了，從最初懵懂跟著同事參加“業(yè)務知識大講堂”學習，到現(xiàn)在早早來到會議室占個好位置，她說收獲了很多。
忙碌的財務工作不僅要求精確度，還要求時效性。面對大量且繁雜的數(shù)據(jù)和表格，婷婷起初是手忙腳亂的。每天收到大量財務協(xié)同，一邊要準確處理，一邊還要注意時間，盡快反饋到項目上，節(jié)約資金占用。“起初業(yè)務不熟悉，對財務項目也不了解，更不了解往期的賬務信息，所以經(jīng)常會忙到很晚，八九點回去是常態(tài)了?！辨面眠吳弥I盤邊笑著說，眼睛不時還瞅一眼財務表。
遇到的第一件棘手的問題是做《鋼材履約動態(tài)表》，既需要查閱往期數(shù)據(jù)，也要協(xié)助核算部門、業(yè)務員和資源管理部門核對數(shù)據(jù)，同時還要了解關于項目和鋼材等相關情況。針對這種情況，只好靜下心來鉆研業(yè)務。翻開婷婷“業(yè)務知識大講堂”的筆記，可以看到的財務技巧，又有鋼材種類、價格變化等知識點。逐漸的，面對五花八門的表格，浩如瀚海的數(shù)據(jù)，處理起來也變得游刃有余。
談到“業(yè)務知識大講堂”對自己影響，婷婷表示，理論和實際是有“視差”的，而對于新人來說，需要盡快融入工作，了解公司運營狀況，而這就是解決“視差”最為便捷和實用的辦法。
業(yè)務知識培訓：為善如筑臺，成功由積累
初見曹洋洋，感覺是個憨厚的大男孩，剛從工地回來，氣喘吁吁。曾經(jīng)的大男孩，在業(yè)務大講堂的“加持”下，已經(jīng)褪去了稚氣，快速成長起來了。2018年剛來到公司，曹洋洋對鋼材業(yè)務知識的了解，只是停留在鋼筋，不知道品牌有馬鋼、雨花、萍鋼等，更不知道螺紋鋼、鋼絞線等的區(qū)別，妥妥的“菜鳥”。想起最初去項目，他說不怕嚴寒酷暑的“物理攻擊”，就怕與項目溝通不暢。那段日子里，洋洋跟著師傅學習溝通技巧，跟著“業(yè)務知識大講堂”提升業(yè)務知識技能。這樣一點點積累起來，從普通職員成長為區(qū)域經(jīng)理，與團隊一起超額完成產(chǎn)值和利潤值目標，也為自己努力的這段時光，交上一份滿意答卷。
“怕鋼廠不發(fā)貨，但是更怕項目不回款?！眲倧墓さ鼗貋淼亩徘镪柗畔掳踩闭f，他也是工地的“常駐”嘉賓，皮膚被曬得黝黑。項目加班加點趕進度，催著要貨，但是鋼廠這邊每天定量發(fā)貨，被夾在中間的業(yè)務員左右為難。同時，還要關注價差，平衡內外部項目供貨。等項目貨發(fā)完之后，接著就是回款，就怕項目遇到什么問題回款難度大。這些多重矛盾與沖突下，對于一線業(yè)務員溝通和防風險能力要求十分高。對此，定制從“客戶開拓與關系維護”到“配套物流、資金額度及審批”，從“應收賬款風險管理”到“項目催收心得”等相關課件，助力員工成長。
像曹洋洋、杜秋陽這樣的一線業(yè)務員，既是“業(yè)務知識大講堂”主要受眾，也是授課內容的主要提供者與挖掘者。他們從自身出發(fā)，以實踐為基礎，以理論為索引，走上講臺，從聽眾轉化為授課者。這樣豐富了授課內容與形式，更能貼切聽眾的實際工作，提供最有效、最直接的知識點，進而幫助他們快速成長!
核算管理培訓：學然后知不足，教然后知困
談到核算合約相關的問題，張翔主任的眉頭會立馬攥起來，鏡片后面的雙眼會顯得格外有神。從最初的業(yè)務新手，到現(xiàn)在“業(yè)務知識大講堂”講師，也許“世上沒有天生的優(yōu)秀，只有后天努力的成功”這句話是最好的詮釋。
合約核算的工作主要包括核算管理、合同風險防控、招投標及審計等相關工作。對下要對接一線業(yè)務員，及時跟進項目成本利潤核算等問題；中間還要協(xié)同財經(jīng)管理中心，處理“四類債權”等相關問題；對上要協(xié)助總部完成招投標、審計和盤點等相關工作。屬于“上面千條線，下面一根針”的部門，工作是復雜而龐大的。在這樣的工作強度下，張主任仍會抽出精力，完善課件，仔細打磨授課內容。
問及堅持參與大講堂的原因，張主任答到，“在大講堂上把自己的業(yè)務知識分享給同事，一方面加深了自己對業(yè)務的熟悉度，另一方面也是提升大家的工作效率，給部門減少了工作壓力”。就如剛剛編完的《貿(mào)易類項目凈利潤核算方法》微課，給一線業(yè)務員，詳細講解了各類項目產(chǎn)值、毛利潤以及相關回款風險防范等內容，為開展內外部項目提供了數(shù)理依據(jù)，極大提升了工作效率?！皹I(yè)務知識大講堂”為大家提供了知識分享的平臺，進而提升自己能力，更多的是收獲一種成就感。
“學以致用，用以促學，學用相長”是“業(yè)務知識大講堂”創(chuàng)辦的初心和使命，并在實踐中得到踐行。邁入新時代，面對國內外新一輪經(jīng)濟發(fā)展趨勢，建材科技營銷公司全體成員主動謀求發(fā)展機遇，苦練“內功”，突破“兩線”。經(jīng)營指標要遠遠超過同行業(yè)平均水平這個“生存線”，力爭達到同行先進水平的“發(fā)展線”。正值安徽建材科技建企7周年，建材科技營銷公司全體成員，必將奮起直追，以優(yōu)異的成績向安徽建工集團建企70周年獻禮，向黨的二十大勝利召開致敬！
